格力电器近日在合肥主办“聚势 热泵 ，暖启新程”2026年供热采暖销售峰会，各销售公司商用及热泵负责人、工程及户式采暖核心经销商齐聚。峰会设双会场，分别聚焦零售采暖营销与供热项目营销，拆解落地打法。表面看是一场常规销售动员，但细看内容，格力在热泵赛道的布局逻辑正在发生变化。
渠道端，格力重点宣贯“抖音来客活动”与“格力红”样板工程大赛，投入资源开展为期两个月的短视频、直播赋能培训，以优惠券核销量和视频播放量排名评优，对头部标杆商家给予专项奖励。这意味着格力正试图把传统暖通经销体系拉进短视频和本地生活流量的新战场，用线上引流、线下转化的方式激活零售采暖市场。对经销商而言，这既是流量扶持，也是一次经营能力的重新洗牌。
技术端同样有硬货。格力大温升冷热联供螺杆式复叠高温热泵在7℃ 制冷 、130℃制热工况下COP达3.36，已在国内某新能源电池厂替换“锅炉+ 冷水机组 ”，节能60%、年节电超103万度。130℃制热能力意味着热泵不再局限于民用采暖，而是直接切入工业蒸汽替代场景，这对化工、食品、电池等需要高温热源的行业具有实际吸引力。
渠道激励与技术标杆双线并进，格力热泵战略进入全面落地阶段。背后逻辑不难理解：家用空调存量竞争加剧，热泵采暖及工业热泵是少数仍具增量空间的赛道。但挑战同样存在——经销商能否适应短视频打法、工业热泵项目交付周期长、客户决策链复杂，都考验格力的组织能力。峰会之后，真正要看的是样板工程能否快速复制，以及渠道激励能否转化为持续订单。
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